Sales Engineer / Accountmanager

Beschrijving

Onze klant is specialist op het gebied van betonreparatie, -conservering en –coating en andere beton toepassingen voor o.a. bruggen, utiliteitsbouw en vloeren.

Voor de vacature van Sales Engineer / Accountmanager zoeken we iemand die verantwoordelijk wordt voor het genereren van omzet bij nieuwe klanten. Naast de al bestaande klantenportefeuille binnen woningbouwcorporaties, gemeenten en provincies moeten er nieuwe markten binnen de energie en industrie aangeboord worden. Naast het opbouwen van klanten in nieuwe markten wordt je verantwoordelijk voor relatiemanagement, bewerken van klanten en uitbouwen van bestaande klanten binnen een B2B omgeving. Ook ben je verantwoordelijk voor het realiseren van cross-selling opportunities.

Taken van de Sales Engineer /?Accountmanager:

• Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan

• Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten door middel van koude acquisitie, het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend

• Is verantwoordelijk voor het gehele verkooptraject

• Voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets

• Sluit overeenkomsten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van product, dienst, en service en nieuwe toepassingen te ontwikkelen en te initi?ren

• Vergroot de omzet van bestaande accounts door nieuwe producten en diensten aan te bieden, kansen in de markt te spotten en deze verder te ontwikkelen tot commerci?le producten

• Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door het volgen van de markt, producten van concurrenten en reacties van klanten

• Nieuwe producten en diensten aanraden door huidige productresultaten te evalueren; signaleren van behoeften

• Bijhouden van een correcte administratie waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes etc.

• Up-to-date houden van vakkennis

• After-sales activiteiten verrichten om de accounts te behouden, om te leren van afgesloten opdrachten en om de achtergrond van gemiste offertes te leren kennen

Terug naar overzicht